漳州:直播來到田野間果樹下……

2020-04-23 作者:黃如飛 黃小英 來源:東南網

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云霄本土主播們用一部手機演繹著無數個抗疫助農好故事。

“很多女生都喜歡這種五分糖的甜味,甜度適中,只需溫開水沖泡,五分鐘就可以食用,非常方便哦!”日前,在“源頭產地復蘇計劃:網上食品名城漳州直播日”的網絡直播間,立興食品的主播與采購商在鏡頭前互動?!岸6!甭暡粫r響起,僅半小時,立興凍干銀耳粥銷售了近300件。

今年,突如其來的疫情改變了人們的生活方式,也讓直播帶貨成為新的網絡銷售趨勢,催生出一種新的經濟業態——直播經濟。漳州傳統行業也積極搶抓商機,擁抱“宅經濟”,開啟無接觸賣貨時代。

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李海濱通過直播為自家樹葡萄賣力吆喝。 

農民變身網紅主播

“大家好,又是我,大洋!今天來給大家摘個新鮮的……”眼下,正是樹葡萄成熟的季節,在漳浦縣大洋果園里,“80后”果農李海濱一如往日打開手機直播,推銷自家種植的樹葡萄。

面對鏡頭,他聲情并茂、收放自如,和平臺觀眾熱情互動。他一邊摘下果子入嘴,直播品嘗;一邊詳細介紹樹葡萄的口感味道和營養價值,賣力吆喝。

李海濱經營大洋果園已有5年,受疫情影響,產品不好賣。他抓準直播帶貨,利用互聯網平臺為自家的水果產品找銷路。

2月中旬,他搖身一變,成了主播“大洋”,開始在快手、抖音、微信等平臺直播。每一天,他不僅利用現摘現吃的“吃播”來推銷,還用鏡頭講述自己種植果苗、養護果樹的點點滴滴,與觀眾交流種植經驗,分享農戶生活。

沒過多久,“大洋”親和的“農家風”就吸引大批來自全國各地的“粉絲”,他的各類水果產品也很快在網上銷售上千單。

“直播現摘現吃,我的觀眾一看,就知道這些水果是純天然的?!彼f,網絡直播為像他一樣的農戶提供了與各地客戶“面對面”交流互動的機會,使優質農產品讓更多人所了解、信賴,大大拓寬了產品銷路。

阿里巴巴漳州產業帶負責人高建平認為,通過線上直播,主播和消費者可實時問答互動,提升了購物體驗,同時也帶火消費市場。

3月17日,阿里巴巴線上復蘇計劃全國第三場在漳州啟動,通過開放直播等快速經營工具,讓企業降低電子商務運營門檻,助力企業完成數字化經營。食品直播日當天,漳州企業直播間數量翻了近3倍,開播場次增長近300%,整體銷售額相比前一日增長9.6%,買家支付轉化率相比前一日增長28%。

“接下來,我們計劃設立漳州網上食品名城直播基地,以‘網紅+直播’的方式為漳州的優質食品企業和全世界買家提供面對面交流的機會,打造一批網銷爆款?!备呓ㄆ秸f。

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云霄縣融媒體中心直播人才孵化基地各類直播活動人氣高。

市縣鄉矩陣式推廣

“我們云霄的枇杷是國家知名地標產品,個大皮薄,汁多肉嫩,吃了一口保你還想再吃一口!”在“線上花果山:云霄枇杷網銷節”現場,云霄縣副縣長李娟對著鏡頭向網友直播推介云霄枇杷。

變身“枇杷代言人”“帶貨新主播”的李娟,接地氣地展示著云霄枇杷的花樣吃法,介紹云霄多種甜果子的功效,點贊本土農副產品的好品質。臺前無人,線上火爆,在李娟的熱情推介下,手機屏幕上互動不停、訂單不斷。

副縣長直播造勢,線上訂單也是實時對接。直播平臺中加入淘寶、順豐小當家、拼多多等直購鏈接,線上公益宣傳推廣,讓網民邊看直播邊購買。

與此同時,云霄和平鄉主要負責人也現身“說法”,向網友介紹當地枇杷種植歷史、生長環境,溯源云霄枇杷品質。云霄縣電商企業、果農代表分別上鏡、各出奇招,在線上叫賣云霄農優特產品。

在全縣動員、多方協力下,開幕活動啟動后的3小時內,在線觀看超12萬人次,收到7萬多次點贊,轉發分享超8萬人次,活動當天下單枇杷1萬多公斤。

記者從漳州市商務局獲悉,接下來,漳州還將在詔安、東山等地繼續開展“線上花果山”行動,通過縣長直播、舉辦產銷對接會、線上銷售大賽等方式陸續展開,線上下單、無接觸配送、直播推廣,帶動一批名優特產營銷推廣,形成品牌化、全渠道的矩陣式推廣模式。

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快手平臺人氣主播張連榮在云霄首個田野直播間直播。

小基地撬動大產業

4月1日,云霄縣下河鄉“市外桃源”迎來一批特殊客人。5家電商企業、16位平臺主播走進千畝楊桃林,為下河鄉田野直播間落成首播活動助陣。這些直播團隊來自農云鏈、支點農業、匯鮮鋒、松鼠電子商務等云霄縣多家本土電商企業。

疫情防控期間,“直播+電商”為云霄優質農產品網銷出村開辟了全新的“云端車”。經一段時間的精心籌備,首個田野直播間率先在下河鄉下河村落成。這座果香四溢、風景怡人的田野直播間,也是漳州市首個“線上花果山·農產品網銷直播基地”。

云霄縣電商辦主任郭玲告訴記者,云霄充分發揮“一鄉一品”的農業特色,結合鄉村旅游,計劃將云霄縣各鄉鎮獨具特色的果園、種植基地建設成田野直播間,讓農戶和電商企業免費入駐,并為主播提供免費培訓。通過田間地頭生動直播,把云霄縣優質的農產品更直觀地推介給全國消費者,在全國直播帶貨的浪潮下,充分激發云霄縣農產品直播市場。同時,借助一個個直播鏡頭,向全國游客展現云霄縣優美的田園風光和特色旅游景點,進一步帶動云霄的旅游。

同時,云霄還在縣融媒體中心建立“直播人才孵化基地”,充分發揮縣融媒體中心的資源優勢,打造一定規模數量的網銷直播間,配備專業的直播設備和硬件設施,為嘗試進入直播領域的電商企業和人才提供實踐和交流平臺。通過基地系統化、實戰化運營培訓,為云霄新媒體電商的發展儲備人才。

據郭玲介紹,云霄正大力實施“四個一”工程,即打造一個直播人才孵化基地、建設一批鄉村田野直播間、培養一支專業直播團隊、培育一批網銷新農人。通過不斷加大資金、技術和人才扶持力度,鼓勵推動和不斷完善農產品直播賣貨模式,培育壯大視商經濟。(福建日報全媒體記者 黃如飛 黃小英 通訊員 黃喆煜 郭揚 柯智勇 文/圖 )

責任編輯:明仙

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